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A.I.D.A
| Die AIDA-Formel:
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Die Aida-Formel ist eine allgemein einsetzbare Richtschnur für ein Verkaufsgespräch und eignet sich auch hervorragend für politische Gespräche, wie z.B. bei Infoständen.
Aida steht für:
| | A= | Attention | | I = | Interest | | D= | Desire | | A= | Action |
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| Attention - Die Aufmerksamkeit erhalten
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Bei Infoständen gehen die Personen häufig ohne Interesse vorbei. Mit einem freundlichen Spruch kann man die Aufmerksamkeit erlangen.
Ein derartiger Spruch kann sein:
- Guten Morgen, darf ich Ihnen Infos der AfD geben.
- Kennen Sie die Position der AfD zum Islam.
Die Erfahrung zeigt, dass so nur etwas Aufmerksamkeit gewonnen werden kann. Man kann auch provokanter vorgehen, wie:
- Meinen Sie, dass wir zu wenige Moslems in Deutschland haben?
Es gibt keine allgemein gültige Formel für die Anrede, sondern sie kann individuell angepasst werden. Dabei sollte jeder nach dem eigenen Gefühl agieren. Es macht Spaß zu lernen und sich zu verbessern, was bei den Leuten gut ankommt.
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| Interest - Das Interesse des Bürgers erlangen
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Sofern man es schafft, dass die Person stehen bleibt, hat man bereits sein Interesse geweckt. - Deshalb ist dieser Schritt (anders als im klassischen Verkaufsgespräch) am Infostand nicht so wichtig.
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| Desire - Das steht für den Wunsch der Unterstützung
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Hier muss man unterscheiden, ob die Person von sich aus etwas uns mitteilen will. Wenn ja, dann sollte man die Person unbedingt ausreden lassen. Gelegentliche Bestätigungen, dass man (sofern es stimmt) den Aussagen zustimmt, sind hilfreich.
Wenn man sieht, dass die Person eher abwartend ist, so kann man versuchen, konkret auf die Person einzugehen.
Beispiel:Wenn sie Schulkind dabei hat, kann man fragen, wie hoch der Ausländeranteil in der Klasse ist. Oder irgendwas aus dem Parteiprogramm nennen, was konkret (tagespolitisch, abhängig vom Stadtteil oder der Person) relevant sein könnte.
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| Action - Eine konkrete Handlung bewirken
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Wenn das Gespräch nicht so gut gelaufen ist und die Person von der AfD noch nicht überzeugt ist, dann könnte ein Schlusssatz für das Gespräch lauten:
- Bitte achten Sie bei der Tagesschau (und anderen Medien) immer genau darauf, was die Fakten sind und wieviel die Medien an Kommentaren ergänzen, um die AfD negativ darzustellen. Bitte bilden Sie sich ihre eigene Meinung aufgrund von den Fakten.
Wenn das Gespräch gut gelaufen ist, so kommt abhängig von der Situation folgendes infrage:
- Aufnahme der Person in der Liste des Email-Interessenten-Verteilers
- Einladung zu einem Stammtisch / Infoabend
- Antrag auf Eintritt in die Partei geben bzw. unterschreiben lassen
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